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带货直播脚本注意这6大要素,销量蹭蹭蹭往上涨!

admin 带货知识 2020-09-25 12:11:13 268 0 | 文章出自:开锐启明星 直播脚本直播主题直播预热

没有物质的爱情就像一盘散沙,不用风吹走两步就散了。


没有脚本的直播也像一盘散沙,播不了几分钟就不知道说啥了。


对于一场直播来说,脚本非常重要。


“用嘴挣钱”的罗永浩首次直播就翻车,跟脚本准备不完善脱不开关系。



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那么,一个完善的直播脚本应该包括哪些要素呢?


直播脚本一般要包括直播主题、直播节奏、直播预热方式、人员分工、产品卖点、直播优惠预算这六个要素。



- 01 直播主题 -



主题可以从三个角度来确定:用户需求、特殊时间节点、造节。



从用户需求出发确定主题



即分析你的粉丝画像,他们是什么年龄段、职业、性别,挖掘粉丝的欲望点和深层需求,根据粉丝需求提供他们需要的东西,从而确定主题。




从“特殊时间节点”出发确定主题



这里的“特殊时间节点”范围很广,它可以是节日。

如618、双11等电商节,圣诞节、情人节等年轻人喜爱的节日,也可以是一年的四个季节。

在6.18和双11等电商节,我们可以直接用抽奖福利、活动大促等作为我们的直播主题。

在圣诞节和万圣节,可以以圣诞妆容、万圣妆容作为主题。

打造自己的节日,形成固定主题



现如今,很多品牌都会自己造节。

像外婆家创立的“6.2外婆节”,广州大鸽饭店创造属于自己品牌的“鸽粉节”,以此来吸引集中、大规模的消费者。

作为带货主播,我们也可以借鉴他们的方式,来造自己的节日,把节日变成固定的直播主题。


- 02 直播节奏 -


直播节奏包括每件产品的讲解展示时间、讲解顺序、福利的形式、福利发放时间点。

例如,一款产品讲解多长时间?哪款产品先讲?抽奖送什么?哪个环节抽奖等等。这些都要在脚本中确定。

- 03 直播预热方式 -


直播预热方案的制定就是为了给直播间引流,提升直播间人气。

直播间预热的方式有很多种。

如直播间预告,预热视频拍摄上传,在公众号、微博、朋友圈发布图文预热海报,发布新闻软文,社交论坛发帖。

- 04 人员分工 -


直播间人员主要包括主播、副播、助理、场控、运营等,运营要规划好直播内容、协调好团队,做好直播复盘。

主播和副播是屏幕前的角色,要做好产品展示和粉丝互动。

助理要做好货品准备、整理等各种辅助工作,场控则要做好各种软硬件调试工作。


- 05 产品卖点 -


提炼卖点是直播中非常重要的一步,可以用FABE中F-A-B这三个维度来提炼卖点。

F表示产品特征,如产品的材料、成分、工艺、属性、参数、特性等。

A代表产品优势,即“F”中所列的特征和功能究竟有什么优势。

如,更管用、更高档、更温馨、更保险,让粉丝体会到购买这个产品的理由。

B指代给粉丝带来的好处,粉丝购买你的产品,无非是想得到这件产品的好处和利益。提炼出来的卖点要详细的列在脚本上。


- 06 直播优惠预算 -


如果商家无法提供福利,而我们又需要在直播间给出福利吸引粉丝,那我们就要做直播优惠预算。

优惠预算指我们在抽奖、优惠、赠品等福利上的花费,这些也要在脚本中明确。

直播的脚本一般要包括以上6个要素。但在具体设计时,可以根据自己的情况来定。

脚本关系到我们整场直播的流畅度,犄角旮旯都要考虑好。

否则,在镜头前尴尬的就是你自己


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